1.確認本企業(yè)的競爭優(yōu)勢 2。準確地選擇相對競爭優(yōu)勢 3。顯示獨特的競爭優(yōu)勢

1、確認本企業(yè)的競爭優(yōu)勢
2、準確的選擇相對競爭優(yōu)勢
3、明確顯示獨特的競爭優(yōu)勢

1識別潛在競爭優(yōu)勢 2企業(yè)核心競爭優(yōu)勢標注 3指定發(fā)揮核心競爭優(yōu)勢的

1、分析目標市場的現(xiàn)狀, 確認企業(yè)的潛在競爭優(yōu)勢 此步驟的中心任務(wù)是回答以下三個問題: 一個是競爭對手產(chǎn)品的標注是什么？其次, 目標市場中客戶的需求滿意度是多少, 真正需要的是什么？第三, 競爭對手的市場標注和潛在客戶的實際需求要求企業(yè)應(yīng)該做什么, 能做什么？ 要回答這三個問題, 企業(yè)營銷人員必須通過一切調(diào)查手段, 系統(tǒng)地設(shè)計、搜索、分析和報告有關(guān)這些問題的信息和研究結(jié)果。 通過回答上述三個問題, 企業(yè)可以把握和確定潛在的競爭優(yōu)勢在哪里。
2、準確選擇競爭優(yōu)勢, 目標市場初步標注競爭優(yōu)勢表明企業(yè)可以超越競爭對手的能力。這種能力既可以存在, 也可以是潛在的。選擇競爭優(yōu)勢, 其實是一個將企業(yè)的實力與競爭對手的實力進行比較的過程。 比較指標應(yīng)該是一個完整的系統(tǒng), 只有這樣才能準確地選擇相對的競爭優(yōu)勢。通常的做法是分析和比較公司和競爭對手在企業(yè)管理、技術(shù)開發(fā)、采購、生產(chǎn)、營銷、金融和產(chǎn)品七個方面的強項和弱項。 選擇最適合企業(yè)優(yōu)勢的項目, 以初步確定企業(yè)在目標市場中的位置。
3、顯示出獨特的競爭優(yōu)勢和重新標注 這一步的主要任務(wù)是讓企業(yè)通過一系列的促銷活動, 準確地將自己獨特的競爭優(yōu)勢傳播給潛在客戶, 讓客戶心中留下深刻的印象。 為此, 企業(yè)應(yīng)首先使目標客戶理解、了解、熟悉、認同、喜歡和青睞企業(yè)的市場標注, 在客戶心目中樹立與該標注一致的形象。 其次, 企業(yè)通過各種努力, 強化目標客戶的形象, 保持對目標客戶的理解, 穩(wěn)定目標客戶的態(tài)度, 加深目標客戶的感情, 鞏固形象與市場一致。 最后, 企業(yè)應(yīng)注意目標客戶對其市場標注的認識偏差或由于企業(yè)市場標注的宣傳錯誤所造成的目標客戶的模糊、混淆和誤解,及時糾正與市場標注形象不一致的情況。 即使企業(yè)的產(chǎn)品適合在市場上標注, 在下列情況下也應(yīng)考慮重新標注: (1) 競爭對手在企業(yè)產(chǎn)品附近推出新產(chǎn)品, 侵占企業(yè)產(chǎn)品的部分市場, 使企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率下降。 (2) 消費者的需求或偏好發(fā)生了變化, 導致企業(yè)產(chǎn)品銷售銳減。 擴展資料： 市場標注原則 每個企業(yè)經(jīng)營不同的產(chǎn)品, 面對不同的客戶, 在競爭環(huán)境中也是不同的, 所以市場標注的原則也是不同的。 一般來說, 市場標注基于以下四點:
1、根據(jù)具體產(chǎn)品特點進行標注構(gòu)成產(chǎn)品內(nèi)在特性的許多因素可以作為市場標注的原則。 如原料、材料、效果、價格等。"七喜" 蘇打水被標注為 "非可樂", 強調(diào)它是一種不含咖啡因的飲料, 不像可樂飲料。 "泰寧" 止痛藥被標注為 "非阿司匹林止痛藥", 顯示出藥物成分和以前的止痛藥之間的本質(zhì)區(qū)別。 仿皮外套和真正的水貂服裝市場標注將不一樣, 同樣, 不銹鋼餐具和純銀餐具的標注是一樣的, 這也是令人難以置信的。
2、根據(jù)客戶收到的利益進行標注 產(chǎn)品為客戶提供的好處是他們所能體驗到的最好的, 也可以作為標注的基礎(chǔ)。米勒 (米勒), 美國, 1975年。 一種低熱量的 "Lite" 啤酒被引入, 它被標注為一種不會發(fā)胖的啤酒, 迎合那些經(jīng)常喝啤酒并擔心發(fā)胖的人的需求。
3、根據(jù)用戶類型進行標注 企業(yè)經(jīng)常試圖將產(chǎn)品指向特定類別的用戶, 以便根據(jù)這些客戶的觀點塑造正確的形象。 米勒啤酒在美國已經(jīng)標注其原來的品牌, "高生" 啤酒, 在 "啤酒香香檳酒", 吸引了許多高收益的婦女誰不經(jīng)常喝啤酒。 后來發(fā)現(xiàn), 3 0% 的暴飲暴食者消費了約 8 0% 的啤酒銷量, 因此該公司在成功鉆探后展示了石油工人狂歡的鏡頭, 以及年輕人在海灘上沖刺后飲酒的鏡頭, 創(chuàng)造了"被拋棄的能量的形象" 在廣告中, "免費時喝米勒", 從而成功地占據(jù)了啤酒狂歡市場10年。事實上, 許多企業(yè)往往依靠不止一個原則進行市場標注, 但同時使用多種原則。 因為要反映企業(yè)及其產(chǎn)品的形象, 市場標注必須是多維、多面的。
4、根據(jù)特定的使用場合和用途標注為舊產(chǎn)品尋找新的用途是為產(chǎn)品創(chuàng)造新的市場標注的好方法。 小蘇打曾經(jīng)被廣泛用作家用洗滌劑、除臭劑和烘焙原料, 現(xiàn)在有很多新產(chǎn)品取代了上述一些小蘇打的功能。 我們曾經(jīng)引進小蘇打作為冰箱除臭劑, 以及一家將小蘇打用作醬汁和肉類鹵素成分的公司, 以及一家發(fā)現(xiàn)小蘇打可以作為冬季流感患者飲料的公司。 中國有生產(chǎn) "餅干" 的廠家最初將其產(chǎn)品標注為家庭休閑食品, 后來發(fā)現(xiàn)很多客戶購付款禮品, 并將其標注為禮品。 參考資料來源：-市場標注

這一步驟的中心任務(wù)是要回答以下三個問題： 一是競爭對手產(chǎn)品標注如何? 二是目標市場上顧客欲望滿足程度如何以及確實還需要什么? 三是針對競爭者的市場標注和潛在顧客的真正需要的利益要求企業(yè)應(yīng)該及能夠做什么? 要回答這三個問題，企業(yè)營銷人員必須通過所有的調(diào)查手段，系統(tǒng)地設(shè)計、搜索、分析并報告上述問題的相關(guān)資料和研究結(jié)果。 通過回答上述三個問題，企業(yè)就可以從中把握和確定自己的潛在競爭優(yōu)勢在哪里。 競爭優(yōu)勢表明企業(yè)能夠勝過競爭對手的能力。這種能力既可以是現(xiàn)有的，也可以是潛在的。選擇競爭優(yōu)勢實際上是比較企業(yè)和競爭對手各方面實力的過程。比較的指標必須是完整的體系。 這樣，就可以正確選擇相對的競爭優(yōu)勢。通常的方法是分析和比較企業(yè)和競爭對手在經(jīng)營管理、技術(shù)開發(fā)、采購、生產(chǎn)、市場營銷、財務(wù)和產(chǎn)品等7個方面的優(yōu)勢，哪個部分是薄弱環(huán)節(jié)。借此選出最適合本企業(yè)的優(yōu)勢項目，以初步確定企業(yè)在目標市場上所處的位置。 這一步的主要任務(wù)是企業(yè)通過一系列的促銷活動，準確地向潛在客戶傳播其獨特的競爭優(yōu)勢，給客戶留下深刻的印象。 首先，目標客戶應(yīng)該了解、知道、熟悉、認同、喜歡和偏愛本企業(yè)的市場標注，并建立與客戶眼中的標注相一致的形象。 其次，企業(yè)通過各種努力強化目標客戶的形象，保持目標客戶的了解，穩(wěn)定目標客戶的態(tài)度，加深目標客戶的感情，鞏固與市場一致的形象。 最后，企業(yè)要注意目標客戶對市場標注的理解偏差和企業(yè)在市場標注宣傳上的失誤造成的目標客戶的模糊、混亂和誤解，及時糾正與市場標注不一致的形象。 企業(yè)的產(chǎn)品在市場上標注即使很恰當，但在下列情況下，還應(yīng)考慮重新標注： (1)競爭者推出的新產(chǎn)品標注于本企業(yè)產(chǎn)品附近，侵占了本企業(yè)產(chǎn)品的部分市場，使本企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率下降。 (2)消費者的需求或偏好發(fā)生了變化，使本企業(yè)產(chǎn)品銷售量驟減。 市場標注：市場標注也稱為“營銷標注”，是營銷工作者用來塑造產(chǎn)品、品牌或組織在目標市場(這里目標市場是指市場中的客戶和潛在客戶)眼中的形象或個性的營銷技術(shù)。 企業(yè)根據(jù)競爭對手現(xiàn)有產(chǎn)品位于市場的位置，塑造消費者和用戶重視該產(chǎn)品的特征和屬性，給人留下與自己產(chǎn)品不同印象的個性和印象，將該印象生動地傳達給顧客，從而使該產(chǎn)品在市場上達到適當?shù)奈恢谩?市場標注的目的是使企業(yè)的產(chǎn)品和形象在目標顧客的心理上占據(jù)一個獨特、有價值的位置。

1識別潛在競爭優(yōu)勢 2企業(yè)核心競爭優(yōu)勢標注 3指定發(fā)揮核心競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略

1、確認本企業(yè)的競爭優(yōu)勢
2、準確的選擇相對競爭優(yōu)勢
3、明確顯示獨特的競爭優(yōu)勢